饮料行业竞合时代来临
通过并购,统一完成了目标消费群从城市的3亿消费者向二、三线城市及农村市场的10亿消费者的扩展和过渡。
近期,统一频频重磅出击,跑马圈地——收购健力宝、联手华龙、参股完达山以及半途流产的入股汇源果汁,这一系列的举动引起了业界的广泛关注,统一缘何一改以往稳健、谨慎的作风而变得如此疯狂扩张呢?
饮料行业发展趋势日渐明朗:中国饮料市场未来发展的格局将是五大饮料系列并存(碳酸饮料、纯净水和矿泉水、茶饮料、果汁饮料和功能性饮料)以及相互之间的不断组合、细分创新,革命性新饮料诞生的可能性不大,而一般的新品类则难以形成气候,更无法撼动市场中的主流产品,因此名牌的多元化发展将是未来饮料行业发展的主流。另外,一线城市已接近饱和,进一步发展的潜力有限,越来越多的企业开始进入二三线城市以及农村市场,市场向纵深化发展将是大势所趋。
统一可以说正是看到了饮料行业的未来走势,才选择在如今这段竞争的关键时期合纵联横,跑马圈地。收购健力宝为统一日后产品线的延伸打下基础,健力宝的橙蜜汽水填补了统一碳酸饮料品类的空白,增加了与“两乐”抗衡的砝码,另外健力宝以农村为主的销售网络和160万吨的饮料生产能力也是统一所看重的。与此类似,统一参股完达山以及想入股汇源果汁都是为了在短期内丰富自己产品系列。完达山拥有庞大的乳源基地和城乡为主的渠道,借着完达山的奶源优势,统一旗下的乳酸菌饮料新产品“罗比多”已经在全国上市,凭借这一产品意欲进军有着年增长速度30%的乳酸菌饮料市场。当初想入股汇源果汁,统一也是相中了高价位的纯果汁饮料市场。至于联手华龙日清更是意图明显:统一看中的就是其在二、三级市场的渠道掌控能力,华龙日清拥有11个销售部,63个分公司,280个营业部,销售人员4000余人,销售网点60万个。 通过这一系列大手笔的布局,统一丰富了自己的产品系列,增强了与各大竞争对手的特别是老对手康师傅博弈的筹码,最为