探寻市场是新兴茶企发展的路径
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探寻市场是新兴茶企发展的路径
一直以来,茶叶市场都不缺乏高端定位的产品。茶企的高端产品定位,使得茶叶市场高端部分的竞争异常激烈。在竞争激烈的背后,不管是老牌茶企还是新兴茶企都苦苦探寻新市场以求扩大市场份额,茶叶的中低端市场因其较大的市场潜力开始走进茶企的视野。
茶叶中低端市场利润相对较低,市场热度不高,竞争不太激烈,因此更受新兴茶企的青睐。福建川和茶业是一家在一年多内发展了50多家连锁加盟店的茶企业,川和茶业总经理肖翠英表示,正是因为对中低端市场的关注,以实惠价格、良好品质获得了消费者的认同,让川和茶业在相对空白的中低端茶叶市场表现得游刃有余。据了解,川和茶业一直努力打造“人人喝得起的实在好茶”的品牌理念,主力产品价格定位于300~800元/500克。
目前,许多新兴茶企在调研市场时发现,二、三线城市的茶叶市场竞争程度较小,整体服务水平较为粗放,已经满足不了消费者日益成熟的消费需要,需求和服务的矛盾现象日益突出。相关业内人士纷纷表示,二、三线城市的茶叶消费需求将产生新的茶叶市场份额,势必成为新兴茶企取得市场突破和快速成长的重要契机。
在定位中低端市场和布局二、三线城市之外,空白的市场本质上包括了营销渠道的空白,但如何建设还需要茶企仔细思考、认真调查和创新实践。目前市场上,川和茶业提出的社区店连锁模式、茗腾茶叶走的精品路线方式等,对于新兴茶企构建新的营销渠道具有启发意义。