诸暨绿剑茶业合作社
诸暨绿剑茶业合作社
诸暨绿剑茶业合作社于2003年3月成立,由农业龙头企业诸暨绿剑茶业有限公司牵头创办。合作社以品牌为纽带,实行跨乡镇行政区域联合经营。现有50个核心社员,连接基地35000亩,联结农户15100户。
一、以公司为龙头,品牌为核心
在茶叶生产经营中,没有龙头就没有规模,没有品牌就没有市场。绿剑茶业有限公司是诸暨最大的茶叶开发和名优茶经营企业,公司主导产品为绿剑茶。“绿剑”商标先后被认定为诸暨市、绍兴市、浙江省著名商标,绿剑产品具有较强的市场竞争力和较高的市场占有率。合作社在绿剑公司龙头的带动下,以“绿剑”品牌为核心,有效地实施了“龙头企业+基地+农户”和“品牌+专业合作社+农户”的产业化经营模式。
二、以标准为依据,规程为范本
合作社成立以来,要求每个核心社员和联结的农户在整个茶叶生产、加工和管理过程中,严格执行浙江省地方标准——《绿剑茶》系列标准、《有机茶》系列标准、《无公害茶》系列标准,严格按《绿剑茶》、《无公害茶》操作规程操作。合作社召开一系列培训班、辅导班和现场会,并在同山绿剑茶示范基地建立了示范样板,进行示范推广和现场培训。一年来,共举行各类培训班、现场会11个,参加人员500人次;共向社员发放标准文本、规程文本和各类技术资料13000余份,提高了社员以及其他参加人员的生产技术和管理水平。
三、以科技为依托,质量为根本
合作社成立后,先后与中国茶叶科学研究所、浙江大学茶学系建立了紧密的合作关系,并成立了茶叶研究所,增强了科技后盾;在同山镇建立了茶树良种繁育基地,引进茶树新品种21只,建立品种对比园150亩,在引进试验和加强配套技术研究的基础上,选育出真正适用于绿剑茶生产加工的新品种,逐步在合作社社员中推广应用;新引进钢管大棚100只,繁育良种茶苗500万株,供合作社社员种植,从而加快茶树品种的调新调优;利用夏秋茶原料开发的金剑茶,已列入省级新产品试制计划,被评为浙江省一类名茶,发明专利正在申报之中;开发的西施缘茶已开始在市场试销,《绿剑茶精深技术开发》项目被列入国家重点农业科技成果转化资金项目,获得了国家无偿资金资助。绿剑公司被认定为浙江省茶叶行业首家科技型中小企业。科技力度的加强,提高了产品质量的档次。2003年,合作社产品在多次省市质量抽检中全部合格,产品质量稳中有升,合作社社员高档茶比例比2002年增加了5.3%,仅此一项每个社员增收近千元。
四、以市场为导向,名牌为核心
为进一步打开市场,扩大影响力,合作社带领社员走南闯北,进行品牌宣传和市场开拓,共参加各类展销展示会和博览会14次,采取灵活多样的形式进行品牌宣传,有效地促进了“绿剑”品牌知名度的进一步提高。2003年“绿剑”商标被认定为浙江省著名商标。合作社在郑州、南通、绍兴等地新开专卖店5家,同时根据市场需求,开发新产品2只(金剑茶、西施缘),产品一投放市场就受到广大消费者的青睐。合作社还十分注重品牌的延伸与保护工作,先后注册“绿剑”延伸商标30只,并注册了“西施”、“五泄”等具有地方和人文特色的茶叶商标。
五、以章程为准绳,利益为纽带
合作社以章程为准绳,以利益关系为纽带,实施生产管理的五个统一,即统一商标、统一标准、统一技术规程、统一产品包装、统一经营管理,实现科研、生产、加工和流通等环节的紧密衔接,突出发挥联合的优势,保证奖罚措施的落实,建立健全风险机制。2003年,合作社共销售茶叶315吨,实现销售3500多万元,为每个联结农户增收500–800元,社员年终红利率达到18.3%。
六、下一阶段的计划
绿剑茶业合作社成立时间不长,许多方面还缺乏经验,要使合作社更有生命力,下一步要在运行机制、服务手段等方面进一步探索和实践。
1、进一步拓展市场,宣传品牌。继续组织社员参加各类茶叶展销展示活动,努力开拓国内外市场,计划在北京、杭州、义乌等地开设专卖店,进一步扩大产品的市场销售份额。
2、扩大社员数量,增强带动效应。合作社将有选择地扩大核心社员数量和联结农户的数量,带动更多的茶农增产增收,并争取将合作社跨入省级示范性合作社行列。
3、继续进行新产品的开发研制活动。计划扩大金剑茶、西施缘茶的试制范围和产量,研制新产品1-2 只。
4、加大茶树良种推广力度。合作社鼓励社员发展无性系良种茶生产,并无偿提供技术,优惠供应苗木。