茶楼经营终端如何靠细节留着你的客户
茶楼经营的终端是关键。终端需要细节的完善。很多的茶叶品牌更加关注的是广告的投入,但是终端的营销与管理才能让客户真正的感受到品牌的价值。加盟一个茶叶品牌就是要考察终端的管理细节。很多大的品牌比如天福和清雅源就是关注加盟商的终端营销体系。天福创建商超模式,与商业圈有效的结合,形成独特的竞争优势。清雅源则通过社区、商圈、会所等多重形式的营销模式进行终端营销的组合策略。保证加盟商的竞争优势。以下是关于终端的细节概括,具体要根据茶楼经营的情况适时调整战略。
户外
1、操作要点
?尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置;
?如果店面靠里或偏角落的,还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外;
?户外以品牌形象宣传为主,设计美观、大方,在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大,够醒目;
?要经常巡视户外的照明情况,发现问题及时处理。
2、优势
?户外对路过的消费者有一定强迫诉求性质的效应;
?户外由于处于商场外立面,因此可以在消费者还没有形成明确购买时争取消费者光顾;
?户外能起到为店面指引的作用,使消费者方便找到专卖店。
3、劣势
?户外费用高昂;
?好的位不容易获取。
店面指引标识
1、招牌
?招牌应该使用LOGO及VI标准色;
?应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计;
?招牌视野要好,前方无遮挡物。
2、横幅
?横幅必须整洁,拉的时候绷直,避免起皱;
?横幅不能遮挡招牌位置,可略低于招牌悬挂;
?横幅的字体不宜过小,内容不宜过多,否则很难看清。
3、X展架
?X展架可放置于店门口醒目位置,多用于促销告知和主力产品介绍;
?X展架不得占用主要通道位置,避免造成进门的不便。
4、可移动灯箱
?可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口,用于吸引注意到店面;
?有条件的店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或入口附近,起到指引作用;
?可移动灯箱的光源应保持明亮度,光源损坏时应立即更换,以免造成破败印象。
5、吊旗
?吊旗应有序吊放,不能杂乱无章或随意吊放;
?吊旗内容应简洁,字体不宜过小;
?吊旗的颜色应与店面整体颜色协调,不宜反差过大。
6、海报
?海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装,不应随意黏贴;
?海报内容应该及时更换,避免内容陈旧和图片发黄;
?海报的安装高度应与人眼平视高度适宜。
7、灯箱
?商场内部一般有不少灯箱位出租,店应争取到好的位置刊登;
?灯箱设计时应有店面地址及方向指引;
?灯箱的画面应该要勤换,给予新鲜感;
?灯箱除了集客用途,还应该适时配合促销方案。